Pazarlama nedir? İşletmeler neden pazarlamaya ihtiyaç duyar?

Mar 22, 2020 İnternet

Pazarlama, insan ihtiyaçlarını karşılamak için ürün hizmet üretmek ve bu ürün, hizmetleri insanlara ulaştırmaktır.

Yukarıdaki tanım çok genel bir tanımlamadır.Bu tanımı şu şekilde daralta biliriz; Örneğin tavuk besinini ele alalım.Tavuk yüksek protein kaynağı ve akşam yemeğinde karnımızı doyuran besin olarak iki şekilde tanımlanabilir.Aslında her iki tanımda aynı ama tavuk yiyen kişiler için önemli farklı iki tanımlamadır.Bu tanımlamayı ileride yazdıklarımla açıklayacağım.Sporcu da besin olarak tavuk yer, bir aile de akşam yemeğinde tavuk yer, bir kişi her hangi bir lokantada da tavuk yiyebilir.İşte pazarlama bu tavuk besinini kitlelere bilinçli şekilde satmayı hedefler.Şu şekilde açıklayayım, sporcuya tavuk yüksek protein kaynağı olarak aktarılırken, bir aileye tadı güzel ve karın doyuran bir besin olarak aktarılır.Pazarlama bu aktarımlarla kişileri besinlere, ürünlere yönlendirir ve ürünü, besini her neyse amacına uygun kişilere ulaştırır.Pazarlamayı en büyük işletmede, en küçük işletmede kullanır veya kullanmak zorundadır.Reklamları izlerken dikkat ederseniz ürünü hep bir amaca yönelik yapıldığını ve tüketildiğini belirtir.Örneğin, bir kola reklamında “serinleten ferahlık” tanımlaması bizde serinlemek için kola içmeliyiz yönelimi oluşturur ve bize sıcak bastığında kola içmemiz gerektiği vurgulayarak yönlendirir.

Başarılı pazarlama adımları

  • En uygun pazarın seçilmesi
  • En uygun fiyatın belirlenmesi
  • Hedef kitleye yönelik planlama

Başarılı bir pazarlamaya ulaşmak için ürettiğimiz ürün ve hizmetlerin pazarını iyi seçmeleyiz.Çünkü ürünü pazarda tüketen kişi sayısı az ise pazarlamanın ana amaçlarından biri olan satışı gerçekleştiremeyiz veya daha az satış oranı elde ederiz.Düşünsenize havyarın düşük gelirli bir semtte satışa çıkarıldığını…Sizce satış oranı nasıl olur?Ben size direk söyliyeyim SATILMAZ.Bu yüzden pazar seçimi önemlidir.En uygun pazarı bulduktan sonra ulaşacağın kitleyi çekmek için iyi bir slogan ve yönetim planlaması yapılmalıdır.Yukarıda bahsettiğim tavuk örneğini ele alarak açıklayalım.Eğer sporcu kitleye ulaşmak istiyorsak protein kaynağı olduğunu belirten veya bir ailenin sofrasına konulacak tavuk satışı yapmak istiyorsak tadı veya miktarı fiyatı konusunda pazarlama yapmalıyız.Reklamlarımızı buna göre yapmalıyız.Her iki reklamı yaparak tavuk örneğinde kitlemizi arttırabiliriz.Fakat her üründe bu reklam seçeneğimiz bu kadar fazla olamaz.Bazen dar anlamda veya belli bir kitleye hitaben ürünler geliştirir ve satarız.Diğer adımda, aslında diğer adımlarla bağlantılı ama kısmende kendine has bir stratejisi olan bir adımdır.Bu adım fiyat belirlemedir.Fiyat pazarın bulunduğu bölge insanının gelir düzeyine uygun olarak belirlenmelidir.Çok düşük gelirli bir pazarda, yüksek fiyatlı bir ürün ya az satar ya da hiç satmaz.Bu yüzden fiyat belirlemesi iyi yapılarak olumsuzluklara karşı önlem almak şarttır.

Pazarlamacı bölgede araştırma yaparak veya yapılan araştırma ile pazarlama planlamasını yapar.Örnek bir araştırma cümlesi vermek istiyorum; “A bölgesinde her 10 gençten 8’i spor yapıyor” gibi.O zaman bu pazar ürün olarak spor malzemeleri satan bir işletme için uygun bir pazardır.Teknolojinin gelişimi araştırma konularında ilerleme sağlayarak planlama ve yönetimde pazarlamaya oldukça verim sağlamaktadır.Hem pazarlama konusunda genişleme ve mevcut olan pazarlamalarda ise ilerleme sağlamakta ve verimi arttırmaktadır.Bu sebeple pazarlama her geçen gün değeri artan bir alan olarak karşımıza çıkmaktadır.

Pazarlama Türleri

Başlıca pazarlama türlerinden bahsedeceğim.Sadece neler olduğunu makalenin özü gereği bilinmesini istediğim için bu makalede veriyorum.Çünkü detaylı olarak ileri ki makalelerimde göreceksiniz.Başlıca pazarlama türleri;

  • Karşı pazarlama (Contra marketing)
  • Kontrol pazarlama
  • Sosyal pazarlama
  • İçerik pazarlaması (Content marketing)
  • Gerilla pazarlama
  • İnfluencer marketing (Sosyal medya ünlüleri ile pazarlama)
  • Viral pazarlama
Bir önceki paragrafta bahsettiğim gibi detaylarına ileri ki makalelerimde erişeceksiniz.
 
Yanlışlarımı, eksiklerimi yorum olarak belirtmenizi ve yazıyı beğendiyseniz paylaşmanızı çok isterim.Destekleriniz için teşekkür ederim.
 
kapak fotoğrafı: “alıntıdır

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir